本报记者 袁传玺
白酒行业的深度调整 ，不仅对酒企提出挑战 ，也对渠道商提出了新要求 ，白酒渠道商迎来新一轮洗牌 。未来 ，在存量市场竞争环境下 ，白酒大商（区域总代）能否抓住发展新机遇 、做大做强 ，成为整个行业热议的话题 。
在一线销售人员看来，白酒行业对经销商的要求越来越高 ，不仅对资金实力有要求 ，对营销思路 、队伍管理 、终端掌控和服务也提出了很高的要求 。
经销商要懂品牌
当下 ，中国白酒行业正在经历由量到质的转变 ，很多消费者不再热衷于“喝出多少空瓶子” ，而是更加重视酒水品质 ，“喝少点 、喝好点”成为较为普遍的大众消费心理 。整体来看 ，白酒行业消费升级新趋势没有变化 ，但白酒的市场环境正在发生变化。在“变”与“不变”的过程中 ，对酒商来说 ，选好品牌虽然很重要，但
